2026年転職市場、21業界中20業界が「活況」と予測
有効求人倍率は高止まり（2025年11月 約1.18倍・新規求人倍率2.14倍）で売り手市場が続く。
読み方人手不足が続く＝“採る力・口説く力”の需要は増加。人材の仕事は対人価値が核で、AIに代替されにくい。
出典を開く ↗No.03 ／ 難易度 B｜実力次第
人材・HR
人と仕事を結び、人の“変化の瞬間”を作る仕事
No.03 人材・HRB
- 稼ぎ方BUSINESS MODEL
- 4つの稼ぎ方がある人材紹介（成功報酬型）人材派遣（時間単価型）求人メディア（掲載課金型）HR SaaS（月額型）
- 難易度DIFFICULTY
- B｜実力次第挑戦しやすい
- 転勤RELOCATION
- 転勤の記載がまだ無い（企業ごとに差が大きい）
- 年収の伸びSALARY GROWTH
- 350〜500万 → 700〜1,000万1〜2年目 → マネージャー/リーダー（キャリアアドバイザー（CA）・目安）
- 新卒の入りやすさENTRY
- 挑戦しやすいポテンシャル採用が中心で文理不問。
- 向き不向きFIT
- 傾聴力／誰かの背中を押したい／成果を数字で追える文理不問ポテンシャル採用成果連動キャリアアドバイザー（CA）の場合
数値・難易度は目安（2026年時点）。「準備中」はデータが無い項目。
01
業界サマリー
- いまの市場
- 人手不足を背景に堅調。紹介・派遣・SaaS・HRテックへ多様化。
- 得られるもの
- 人の人生の転機に立ち会える。営業力とキャリア知見が同時に身につく。
- きれいごと抜きの現実
- 数字目標はシビア。求職者と企業の板挟みになる場面もある。
- 新卒の入口
- ポテンシャル採用が中心で文理不問。“なぜ人材か”の言語化が鍵。
よくある誤解人材＝ただの仲介・マッチング業
実際は“その人が変わる瞬間”を設計する仕事。支援設計力で価値が決まる
02
稼ぎ方
同じ“人材”でも、稼ぎ方は下の4モデルで大きく違う。
① 人材紹介（成功報酬型）
採用が決まると企業から成功報酬（理論年収の30〜35%目安）。決まらなければ0円。
- 求人・求職者を集める
- マッチング・選考支援
- 入社決定で成功報酬
② 人材派遣（時間単価型）
派遣スタッフの稼働時間に応じて継続課金。安定収益。
- スタッフを登録
- 企業へ派遣
- 稼働時間で毎月課金
③ 求人メディア（掲載課金型）
求人広告の掲載・成果に応じて企業から広告費を得る。
- 求人を掲載
- 応募を集める
- 掲載/応募で課金
④ HR SaaS（月額型）
採用・労務ツールを月額で提供。継続利用で積み上げる。
- ツールを提供
- 月額課金
- 活用支援で継続
ここが肝成功報酬型は「決定力」、SaaSは「継続利用」で稼ぐ。REFLAMEのような特化型紹介は“決定の質”＝納得の高いマッチングが価値になる。
03
カオスマップ
同じ業界でも、どのグループかで仕事が変わる。名前を知らない会社は、ここから。
総合大手（紹介）求人量・知名度が強み
リクルートパーソルキャリア（doda）マイナビエン・ジャパン
特化型エージェント業界・職種を絞って深い
営業特化新卒特化（REFLAME 等）ITエンジニア特化ハイクラス特化
人材派遣／BPO時間単価・大量採用
パーソルテンプスタッフスタッフサービスランスタッドアデコ
求人メディア掲載・応募で課金
マイナビ転職リクナビNEXTIndeed求人ボックス
HRテック／SaaS採用・労務をIT化
ビズリーチカオナビSmartHRHRBrain
ダイレクトリクルーティング企業が直接スカウト
ビズリーチWantedlyLinkedIn
04
いま起きていること
ニュースは「読み方」まで。数字は出典つき。
ダイレクトリクルーティング市場が拡大
企業が候補者へ直接アプローチする採用が拡大。“潜在転職層”への到達が鍵に。
読み方『待ちの紹介』から『攻めのスカウト』へ。人材業でもデータ・スカウト設計のスキルが武器になる。
出典を開く ↗05
難易度分け
Sだけが良い会社ではない。Bにも、名前を知らない良い会社がある。
A
人気・倍率高め
大手総合エージェント人気HRテック
B
門戸広く裁量も大きい／採用数が多い
特化型エージェント成長HRベンチャー人材派遣・BPO系
06
職種
開くと、年収の上がり方まで。
キャリアアドバイザー（CA）求職者に伴走
- 募集人数
- 多い。成長業界で通年採用。
- 仕事
- 求職者と面談し、キャリアを整理して求人を提案・伴走する。
年収の上がり方（目安）
| いつ | 年収 | どうなったら |
|---|---|---|
| 1〜2年目 | 350〜500万 | 基本給＋インセンティブ。面談と提案の型を作る |
| 3〜5年目 | 500〜750万 | 決定数を安定させインセンティブ増 |
| マネージャー/リーダー | 700〜1,000万 | チームの数字を持つ |
| トップ/独立 | 上振れ大 | 決定力が高いほど収入に直結 |
※企業・成果で幅があります。一般的な目安。
- 働き方
- 面談はオンライン増。求職者都合で夜・土対応もある。
- その先の道
- RA／マネージャー／事業会社人事／独立エージェント／HRコンサル。
- やりがい
- 人の人生の転機に立ち会える。“変わる瞬間”を設計できる。
- 向いている人
- 傾聴力／誰かの背中を押したい／成果を数字で追える
- きついところ
- 求職者と企業の板挟み／数字目標の重圧／内定辞退の落胆
法人営業（RA）企業を担当
- 募集人数
- 多い。
- 仕事
- 企業の採用課題をヒアリングし、求人を預かって紹介する。
年収の上がり方（目安）
| いつ | 年収 | どうなったら |
|---|---|---|
| 1〜2年目 | 350〜500万 | 担当企業を広げる |
| 3〜5年目 | 500〜800万 | 取引拡大で上昇 |
| マネージャー | 800〜1,100万 | チーム・エリアを統括 |
| 転職（事業会社人事/企画） | 安定 | 採用知見が評価される |
※企業・成果で幅があります。一般的な目安。
- 働き方
- 企業訪問・オンライン商談。数字管理はシビア。
- その先の道
- 営業マネージャー／事業企画／採用コンサル／事業会社人事。
- やりがい
- 企業の成長を採用で支える。経営者と対話できる。
- 向いている人
- 課題解決型の営業が好き／関係構築が得意
- きついところ
- 求人と求職者の需給バランス／目標必達の重圧
採用企画・HRコンサル／SaaS仕組みを作る
- 募集人数
- 少〜中。専門ポジション。
- 仕事
- 採用戦略の設計、HRツールの提案・導入支援などを行う。
年収の上がり方（目安）
| いつ | 年収 | どうなったら |
|---|---|---|
| 1〜2年目 | 350〜480万 | 基礎を積む |
| 3〜5年目 | 480〜700万 | 専門性で安定上昇 |
| 責任者 | 700〜1,000万 | 採用の仕組みを統括 |
| 転職（人事企画/PdM） | 高需要 | HR専門人材は希少 |
※企業・成果で幅があります。一般的な目安。
- 働き方
- 比較的安定。プロジェクト期は繁忙。
- その先の道
- HRコンサル／事業会社の人事企画／SaaSのPdM。
- やりがい
- 採用の“仕組み”を作れる。経営に近い。
- 向いている人
- 設計・企画が好き／データで語れる
- きついところ
- 成果が出るまで時間がかかる／現場の巻き込みが必要
07
ESで聞かれること
設問と、答え方の型。
大手人材／エージェント系
あなたにとって『働く』とは何ですか。
型価値観×原体験。きれいごとより自分の言葉で。
人材ベンチャー系
誰かの意思決定や人生に、影響を与えた経験を教えてください。
型“人を動かした”具体エピソードが評価される。
人材各社
成果を出すために、継続して努力したことは何ですか。
型数字目標に向かう姿勢＝再現性を示す。
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