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No.01 ／難易度 B｜実力次第

IT・SaaS・Web

ソフトの力で、他の全業界の仕事を作り変える裏方

通年採用文系OK成長が速い

No.01 IT・SaaS・WebB

稼ぎ方BUSINESS MODEL: 4つの稼ぎ方があるSaaS（サブスク型）Web・メディア（広告型）EC・プラットフォーム（手数料型）受託開発・SIer（人月型）
難易度DIFFICULTY: B｜実力次第門戸は広め
転勤RELOCATION: 準備中転勤の記載がまだ無い（企業ごとに差が大きい）
年収の伸びSALARY GROWTH: 350〜450万 → 650〜900万1〜2年目 → テックリード/専門確立（ソフトウェアエンジニア・目安）
新卒の入りやすさENTRY: 門戸は広め通年・早期採用が多い。
向き不向きFIT: 学び続けられる／論理的に考える／作ることが好き通年採用文系OK成長が速いソフトウェアエンジニアの場合

数値・難易度は目安（2026年時点）。「準備中」はデータが無い項目。

業界サマリー

いまの市場: 高成長。特にSaaS（月額制ソフト）と生成AIが牽引。人材不足で新卒の門戸は広め。
得られるもの: 若くても裁量が大きく、成果が数字で見える。スキルが他社でも通用する。
きれいごと抜きの現実: 技術も市場も変化が速く、学びを止めると置いていかれる。華やかさより地道な改善の連続。
新卒の入口: 通年・早期採用が多い。文系でもポテンシャル採用あり。インターン経由の内定が強い。

よくある誤解理系・プログラミングができないと入れない

実際は営業・企画・CSなど非エンジニア職の方が採用数は多い

稼ぎ方

同じ“IT”でも「何で稼ぐか」で仕事の中身はまるで違う。下の4モデルは別物と考える。

① SaaS（サブスク型）

企業向けソフトを月額・従量で貸し、継続課金で積み上げる。

ソフトを開発
月額で導入してもらう
解約を防ぎ利用を拡大

② Web・メディア（広告型）

無料サービスに人を集め、広告枠を売って稼ぐ。ユーザー数と滞在が命。

無料サービスで集客
広告枠を販売
再訪・滞在を増やす

③ EC・プラットフォーム（手数料型）

売り手と買い手をつなぎ、取引額の数％を手数料で得る。GMVが指標。

出店者と利用者を集める
取引を仲介
手数料＋決済/物流で稼ぐ

④ 受託開発・SIer（人月型）

他社のシステムを請け負い、開発工数（人月）で対価を得る。

要件をヒアリング
開発・納品
保守・追加開発

ここが肝SaaSは「使い続けてもらう」、広告型は「人を集める」設計。志望先がどのモデルかで、評価される力（＝伸ばすべき力）が変わる。

カオスマップ

同じ業界でも、どのグループかで仕事が変わる。名前を知らない会社は、ここから。

SaaS（業務ソフト）企業向けの月額ソフト

freeeマネーフォワードSmartHRサイボウズSansanラクス

Web／メディア・プラットフォーム集客して広告等で稼ぐ

LINEヤフーサイバーエージェントディー・エヌ・エーリクルート

EC／フリマ取引を仲介し手数料

楽天グループメルカリZOZOAmazon（日本）

大手SIer／受託開発他社システムを作る

NTTデータ富士通野村総合研究所TISSCSK

外資クラウド／IT×コンサル基盤・DXを担う

AWSGoogle Cloud日本マイクロソフトアクセンチュア

スタートアップ裁量大・変動大

各成長企業（資金調達フェーズ）

いま起きていること

ニュースは「読み方」まで。数字は出典つき。

2026年2月｜日本経済新聞ほか

「SaaSは死ぬ」報道でソフト株が急落（SaaSpocalypse）

AIエージェント台頭で『SaaS不要論』が広がり、2026年初にSaaS企業の時価総額が一時1兆ドル超も消失した。

読み方だが各社の“業績”自体は伸びており「SaaSの死は誇張」との見方が主流。AI時代は作る人・運用する人・使いこなす人の価値がむしろ上がる、と読むのが実態に近い。

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2026年｜ITmedia NEWS

「AIで代替できない・すべきでない業務」が調査で再評価

複数調査で、AIに置き換えられない／置き換えるべきでない業務があると指摘された。

読み方『全部AIが作る』は幻想。要件を定義し運用する人間の役割は残る＝新卒の入口はなくならない。

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難易度分け

Sだけが良い会社ではない。Bにも、名前を知らない良い会社がある。

採用数少・技術力/英語も問われる

外資大手IT人気メガベンチャー人気自社開発企業

選考は本格的だが門戸あり

上場SaaS大手SIer有名Web企業

入りやすく成長機会も大きい

成長スタートアップ中堅・中小SIer受託開発

職種

開くと、年収の上がり方まで。

ソフトウェアエンジニア採用の中核

募集人数: 多い。各社の採用の中心で、未経験研修枠も増加。
仕事: サービスの機能を設計・実装・運用する。チーム開発が基本。

年収の上がり方（目安）

いつ	年収	どうなったら
1〜2年目	350〜450万	研修と実務で基礎を固める
3〜5年目	450〜650万	任される範囲とスキルで差がつく
テックリード/専門確立	650〜900万	設計・技術選定を任される
転職した場合	+50〜200万	需要の高いスキルは市場価値で上振れ

※企業・成果で幅があります。一般的な目安。

働き方: リモート・フレックスが普及。納期前や障害対応で波はある。
その先の道: 他社エンジニア／テックリード／プロダクト責任者／独立。市場価値が最も可搬。
やりがい: 自分の書いたコードが多くの人に使われる。技術で課題を直接解ける。
向いている人: 学び続けられる／論理的に考える／作ることが好き
きついところ: 技術の陳腐化が速く学びを止めると辛い／障害対応のプレッシャー

セールス（インサイド／フィールド）文系新卒の主力

募集人数: 多い。文系新卒の主力ポジション。
仕事: 見込み客の課題をヒアリングし、SaaSの導入を提案・受注する。

年収の上がり方（目安）

いつ	年収	どうなったら
1〜2年目	350〜500万	基本給＋インセンティブ。数字の立ち上げ期
3〜5年目	500〜750万	継続的な目標達成でインセンティブ増
マネージャー昇格	700〜1,000万	チームの数字を持つ
トップ営業/転職	上振れ大	実績次第でSaaS各社が好条件で採用

※企業・成果で幅があります。一般的な目安。

働き方: 商談はオンライン中心。月末は数字追いで負荷が上がる。
その先の道: セールスマネージャー／カスタマーサクセス／事業企画／他社SaaS営業へ好条件で転職。
やりがい: 無形の価値を言葉で売る力がつく。成果が数字で明確。
向いている人: 人と話すのが好き／数字を追うのが好き／課題解決型
きついところ: 毎月リセットされる数字目標／断られ続ける時期の精神的負荷

カスタマーサクセス（CS）SaaS拡大で新設

募集人数: 増加中。SaaS拡大で新設されたポジション。
仕事: 導入後の顧客の活用を支援し、解約を防ぎ利用を拡大する。

年収の上がり方（目安）

いつ	年収	どうなったら
1〜2年目	350〜450万	顧客対応と製品理解を積む
3〜5年目	450〜600万	担当領域・改善実績で評価
CS責任者/専門	600〜850万	仕組み化・チーム構築を担う
転職した場合	+50〜150万	CS人材は需要拡大中

※企業・成果で幅があります。一般的な目安。

働き方: オンライン中心で比較的安定。契約更新期は繁忙。
その先の道: CS責任者／プロダクト企画／セールス／オペレーション設計。
やりがい: 顧客の成功に長く伴走できる。感謝が直接届く。
向いている人: 面倒見が良い／仕組み化が得意／傾聴力がある
きついところ: 顧客の不満の矢面に立つ／営業と開発の板挟み

プロダクト企画・Webマーケ（PdM）少数精鋭

募集人数: 少数精鋭。新卒はまず他職種→異動が多い。
仕事: 何を作るか・どう広めるかを決める。データで意思決定する。

年収の上がり方（目安）

いつ	年収	どうなったら
立ち上げ〜3年目	400〜550万	まず他職種で実績→企画へ
中堅PdM	550〜800万	プロダクトの意思決定を担う
事業/プロダクト責任者	800〜1,200万＋	事業成果に連動して大きく上がる
転職した場合	上振れ大	上流人材は希少で高需要